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化纤人才网
简历ID:1179376372
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朱先生

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码上人才

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性  别:男年  龄:32岁
婚  姻:已婚身  高:170CM
体  重:72KG民  族:汉
户  籍:福建·厦门现居住地:江苏·南通
学  历:本科统招专  业:纺织工程
毕业院校:四川大学工作经验: 9年
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求职意向

工作性质: 全职
期望行业: 不限
期望职位: 销售,采购,管理
意向地区: 江苏·南通,甘肃·兰州,陕西·西安
期望月薪: 6000-7999元
食宿要求: 无要求
到岗时间: 1-3个月

自我评价

1、贫穷出身、少年丧父、吃苦耐劳、独立较早。
2、在学校就积极参与活动和社会工作,沟通能力和应变能力过关。
3、参与工作以来在公司胜任过多个岗位的工作:采购、销售、经营管理、废料处理招标、项目开发。阅历比较丰富。
4、单独开发过市场,从零开始,背着包厚着脸皮溜进客户办公室发名片介绍业务,能够胜任单独完成市场开发的工作。
5、带领团队开发棉花和粘胶业务并管理业务团队,在开发业务过程能够分析市场情况并做出适当的开发计划,并督促和管理团队完成工作计划。并能够团结员工和调动员工的积极性。能够把握市场规律和梳理市场信息并跟行业关键团体和个人建立良好的关系和健康的互动状态。

工作经历

2010年5月 ~ 至今 厦******司 纺织品中心 江苏宝达纺织有限公司副厂长
工作描述:毕业后顺利进入国有上市公司、世界五百强企业厦门国贸集团股份有限公司,外派江苏宝达纺织有限公司,历任业务员、业务经理、办事处主任、业务主管、厂长助理、副厂长,主要从事销售和经营管理、供应管理等工作
1、刚毕业在公司做采购、负责生产原料的采购和机物料、机配件采购管理和仓储监督管理等;
2、由于行业行情很差,所以为解公司燃眉之急,到浙江桐乡市场开发市场,打开销路、设立办事处、为公司寻找到新品种新出路,升任厂长助理;
3、为公司开发新业务。A、开发棉花贸易业务,带领刚毕业的大学生从零开始开发棉花贸易业务,第一年便完成了两万多吨,近三亿多的贸易额;B、提出并带团队开发poy贸易的业务,做出太仓市场化纤贸易的可行性报告和业务模式的规划以及市场开发工作,亲自谈成了太仓申久化纤贸易融资长期合作业务以及桐昆化纤代理销售协议和浙江新凤鸣销售返利协议。
4、接管粘胶贸易部门:晋升为副厂长,主管粘胶贸易,重建业务团队、信息渠道、客户群体以及贸易模式和贸易流程。
       除了做这些业务工作外,也做业务管理和考勤管理工作,参与生产计划和市场策划。

项目经验

2017年5月 ~ 至今 分管贸易部门
项目描述: 任工厂分管贸易的副厂长,部门一把手,我到任后:1、先是重组人员,招入新人,细分市场,制定市场开发计划;2、然后努力建立信息渠道和采购渠道,寻求货源的支持和市场的重新建立;3、然后抓住市场行情以代理采购入手,重新建立业务,让业务先运行起来;4、跟总公司运管中心和风管部门协调并优化工厂平台贸易业务内部章程和业务流程管理、风险管理落实等。第一年便做到了三万吨贸易,4.5亿营业额。
责任描述: 部门一把手,全面主管部门的业务管理和运作
2017年5月 ~ 2017年10月 招标管理
项目描述: 综合部主任退休,新的综合部主任难以胜任,公司决定让我暂时负责招标管理工作。
一、一开始便发现所谓的招标只是个形式,所有的废品和下角以及边角料处理都是固定的渠道,严重违反公司规定,为改善状况首先我提出了黑箱子投标法,引入竞标预报价制度,落实保证金制度,并规范了竞标报名渠道和方式,建立招标投诉渠道,目的是规范竞标方式方法、维护招标公平性并保护投标人的积极性。参与竞标的人数和单位有了显著的增加,杜绝了恶性竞争和无效投标现象,也保护了公司的利益,比如在行情没有明显变化的前提下斩刀棉的价格从前一个月的8000每吨提高到了9600百元每吨。
二、监控系统的工程招标。全面负责通过各种渠道发布招标信息,邀请招标,通过其他公司和客户的介绍邀请更多电力企业参与竞标,到市场上拜访从事监控系统的企业并邀请竞标,共邀请到16家符合公司要求的企业参与竞标。然后调取参与竞标企业的财务报表评估其实力和资信状况,暗访竞标企业的口碑,评估其竞标方案,最终筛选了三家企业对竞标方案的细节和价格进行更深沟通和谈判,并对已跟他们合作的企业(不少于三家)走访考察并最终确定中标者。安排专业人员进行工程监理和材料验收,跟进和催促工程进度,确保监控系统建成和实施。
三、电力招标,通过各种渠道遍邀电力公司竞标,对竞标企业做资信调查和履约实力评估,对竞标方案进行表格化的对比和研究,洽谈和签约并监控合作进程。
责任描述: 综合部主任空缺,暂代行综合部主任工作,并对部门工作做了整改
2017年1月 ~ 2017年5月 供销存管理系统的上线和实施
项目描述: 国贸是一个轻资产重贸易的企业,所用的ERP系统不适用于工贸结合的江宝纺平台,公司也将有限的技改经费也全部规划在生产设备的升级改造上,所以江宝一直都是最传统的办公方式,落后且漏洞百出,经过我几次建议,领导最终同意了我的建议,但是只给了10万的经费,连配备电脑和整修局域网的费用都紧张,更别说上系统了。首先、通过了解客户和同行的供销存系统的情况,并跟一些软件公司业务人员和技术人员的深入沟通,我花了三千买了一套落后的淘汰的供销存系统,选择这款系统的主要原因是,这款系统便宜、可修改度高、修改难度相对较低、他们有个客户是我的客户且跟我关系好(关键时候可以让我的客户出面让他们帮忙),然后自学并“不要脸”的缠着他们的销售人员请教修改这套系统。然后、网络通过电信的业务经理的协调和争取,开始让电信派了一个师傅带着工厂的两个电工整改并教会他们。其次、电脑就只能把现有的电脑拆掉重新组装解决一部分,其他根据不同的岗位和对电脑性能的要求能省则省。最后是系统的录入和人员的培训,没有捷径,利用业余时间、加班培训,强行下指标定任务,我从中协调和灵活指导。有赖于领导的信任、配合和支持,最后虽然超了一点经费,但是江宝纺实现了系统办公,并把供销存整个过程的管理和运行也做了优化,流程更清晰更规范,账目更明白更直观,办公更便捷更节约。
责任描述: 全面负责并协调整个系统的筹备和上线工作
2016年1月 ~ 2017年1月 纪检和督察
项目描述: 公司接到匿名举报称江宝纺工厂供应链有违规违纪情况,包括两个采购员和两个仓库管理员以及机配件和机物料两个仓库。赖于领导的信任让我临时管理配件和物料的供应和仓储,便于查清情况并整改供应链。从2003~2016年的入库单、领料、台账和财务数据以及仓库吊牌入手核实数量、价格、以及价格与当时行情相符情况。遇到很多的阻力和难题。经过约谈供应商,以及向供应商的竞争对手请教和交流,首先从供应商的竞争对手那里突破,了解到了一些情况并针对性的核查,再拿着查到的证据跟供应商谈判,经过几轮交流和谈判,终于把事情查清楚,是典型的采购员伙同供应商抬高价格中饱私囊的腐败行为。为杜绝此类事情的再次发生我又受领导重托针对性的重新修订采购制度和仓库管理制度以及采购监督检查机制。
责任描述: 具体工作负责者,直接向总经理汇报
2015年3月 ~ 2016年1月 棉花贸易项目
项目描述: 棉花贸易项目是江宝纺平台公司一直想开展却做不起来的业务,此次借着济南棉花办事处的成立的机会,领导决定让我带领大学生开发棉花业务;我们紧密合作,在考察完市场后对症下药,分片拜访、评估潜在客户,集中力量强攻,最终成功开发出盐城、湖北和张家港市场,和新疆兵团农八师合作,推广机采棉,当年就完成了两万多吨、近三亿多贸易额,这对于一个刚开始的棉花项目来说是个惊喜。
责任描述: 团队主管
2011年6月 ~ 2014年6月 开发桐乡市场
项目描述: 经过2010年的疯狂,2011年纺织行业陷入前所未有的困境,公司产品积压,我自告奋勇开发桐乡市场,在不被看好的情况下仅用两个月时间就立足桐乡市场、逐渐打开局面,成立办事处,为公司解决燃眉之急,销售工厂产品超过三分之一,使工厂产销平衡;寻找到赛络纺和紧密赛络纺市场,引导公司完成产业升级;跟客户建立良好的合作关系,客户帮公司替身质量档次,使工厂从一个生产三流产品的工厂提升至能跟行业标杆江苏大生集团等掰手腕。
责任描述: 从开始的跑市场到成立桐乡办事处并主管办事处

教育经历

2006年4月 ~ 2010年5月 四******学 本科统招
课程描述:培养综合性的纺织管理和技术人才,设置课程:微积分、线数、物理、化学、高分子化学、物理化学、计算机、英语等基础课程以及市场营销、管理学和纺纱、织造、染整、服装等专业课程。
四川大学是一所985、211综合性大学,主要培养学生的综合能力,注重学生素质和工作态度、独立思考和规划能力,所以在校期间我注重参加社会活动和学校社团活动,曾在社团联合会任副会长、围合团委组织部任部长、校园监督队西园组任组长,并发起和全程参与了成都三校名师培训班的成立和第一年运作。

语言能力

英语 读写:熟练 听说:一般
推荐简历: 臧先生 江苏·南通 高中 16年 锦纶,涤纶,化纤相关岗位
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